In unserem letzten Blog haben wir eine Übersicht über zukunftssichere Strategien für Logistik-, Speditions- und Transportunternehmen gegeben. Heute wollen wir in einem ersten Thema zu möglichen Lösungen vertiefend einsteigen: Anpassungsfähige Geschäftsmodelle.
Anpassungsfähigkeit als strategische Schlüsselkompetenz
In Zeiten von Versorgungsengpässen, geopolitischen Spannungen, neuen Regulierungen und technologischen Umbrüchen stoßen klassische Geschäftsmodelle an ihre Grenzen. Was früher für Stabilität stand – klare Prozesse, langfristige Verträge, eingespielte Routinen – wird heute zum Risiko, wenn Veränderung zur neuen Normalität wird. Anpassungsfähigkeit ist zur strategischen Schlüsselkompetenz geworden – insbesondere in der Logistik, wo Marktveränderungen noch schneller durchschlagen als in vielen anderen Branchen.
Was heißt „anpassungsfähig“ in der Praxis?
Ein anpassungsfähiges Geschäftsmodell ist kein Bauchladen mit „ein bisschen von allem“, sondern ein robustes, flexibel konfigurierbares System. Es passt sich an veränderte Rahmenbedingungen an – ohne seine Identität oder wirtschaftliche Tragfähigkeit zu verlieren.
Konkret bedeutet das:
- Geschäftsbereiche müssen modular und skalierbar aufgebaut sein.
- Kostenstrukturen brauchen klare Messgrößen und variable Komponenten.
- Vertriebs- und Kooperationsmodelle müssen agil verhandelbar bleiben.
- Entscheidungswege dürfen nicht an hierarchischen Hürden scheitern.
Kurz: Es braucht ein Modell, das mitdenkt – nicht eines, das verwaltet.
Warum viele Unternehmen zu spät reagieren
In vielen Logistikbetrieben liegt der Fokus zu stark auf dem Operativen, zu wenig auf dem Strategischen. Man läuft Gefahr, sich durch Tagesgeschäft und Preiswettbewerb in alten Mustern zu verlieren – und übersieht dabei die Signale von außen.
Typische Fehler:
- Abhängigkeit von wenigen Großkunden oder Regionen
- Zu starre Fixkostenmodelle bei Personal, Immobilie, Netzwerken und Fahrzeugflotten
- Fehlende Alternativen bei Lieferanten und Partnern
- Mangelnde Investitionen in Datenanalyse und digitale Steuerung
- Kein klares Krisenszenario für politische oder marktseitige Schocks
Was wir konkret tun, um Geschäftsmodelle resilienter zu machen
In einer Branche, in der Zeit, Sicherheit und Planbarkeit immer knapper werden, ist es nicht länger ausreichend, „funktionierende“ Geschäftsmodelle zu verwalten. Unternehmen müssen Geschäftsmodelle schaffen, die mitwachsen, mitdenken und mitverändern – in jeder Dimension. Bei Marnetté Accentuated Consulting entwickeln wir mit unseren Kunden flexible Geschäftsmodelle, die nicht nur auf Effizienz, sondern auf Widerstandskraft und Reaktionsgeschwindigkeit ausgelegt sind – zum Beispiel:
Geschäftsmodell-Canvas „unter Stress“
Wir analysieren in einer Simulation, wie Ihr bestehendes Modell auf externe Stressoren reagiert. Welche Trigger führen zu welchen Veränderungen z.B. in Ihrer BWA, wo entstehen dramatische Kipppunkte?
Segmentierung von Kunden- und Leistungsportfolio
Welche Produkte und Services sind unentbehrlich, welche veränderbar, welche verzichtbar? Wo verdienen wir heute unser Geld, wo eher nicht?
Entwicklung flexibler Preis- und Servicebausteine
Für Ausschreibungen, Ad-hoc-Verkehre und strategische Kundenbindung braucht es effektive und smarte Vorlagen, um die Bearbeitungszeit zu verkürzen und weniger Ressourcen einbringen zu müssen
Verknüpfung von Finanzmodell und operativer Realität
Damit Anpassungen auch wirtschaftlich tragfähig sind braucht es mehr als ein jährliches Gespräch mit dem Steuerberater. Es wird ein Cockpit mit den wichtigsten Zahlen entwickelt, um Ihr Unternehmen nahe an der Echtzeit zu steuern
Szenariobasierte Businessplanung
Wir simulieren, wie Ihr Modell unter verschiedenen Zukunftsbedingungen funktioniert (z. B. neue Vorschriften, militärische Konflikte in Europa, Cyberkrisen, Nachfrageausfälle).
Anpassungsfähigkeit ist dabei keine Einmalübung – sie muss im System verankert sein. Und: Die beste Strategie nützt nichts, wenn sie nicht gelebt wird. Deshalb setzen wir u.a. auf interne Schulungen von Führungsteam und Vertrieb, die kritische Überprüfung von Kernprozessen sowie die Stärkung der unternehmerischen Eigenverantwortung in Teams.